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吳超:創業2年 就與行業龍頭成合作伙伴
2018.12.18

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://wx.sina.com.cn/news/2018-12-11/detail-ihprknvu3026152.shtml"

  32歲的吳超,僅成立2年的恩納基,在蘇南創業圈小有名氣。9月2日,FM104無錫經濟廣播《挑戰100萬》節目,吳超走進直播間,向錫城大眾講述了他的創業項目和故事;剛剛過去的“i創杯”互聯網創新創業大賽中,吳超帶領恩納基奪得二等獎;緊接著,第四屆蘇南全球創客大賽,預選賽再晉級,12月12日,吳超將出席總決賽現場,與來自蘇南五市以及海外項目共同角逐最終的大獎。  這幾乎是我們到訪的企業中,最干凈的一家。  進入恩納基智能科技無錫有限公司辦公區域的每個人,都需要按規定穿上門口準備好的新鞋套,以降低公司內部一些精密機器被污染的可能性。  由干凈衍生的另一個感受,就是“新”。除了地面亮得可以“倒映”出日光燈這種“環境新”以外,記者發現恩納基還有更多“新”。  公司“新”:恩納基正式成立于2016年9月,現在才剛剛過了2周歲生日;團隊“新”:約30人的團隊,很多80、90小伙伴,“最大的是81年”,核心成員平均年齡33歲;產品“新”:不同于其他領域搬運機器人(厘米、毫米級),恩納基已經自主研發出精度為微米級別芯片封裝機器人……  但有一點,恩納基已經比很多新創公司走得更快。“我們有非常清晰的品牌化發展戰略,從企業VI系統到企業文化構建,都想得很清楚。”  創始人吳超非常樂于向記者介紹:“恩納基”三個字由英文單詞“ENERGY”諧音而來,意為活力、開拓、無畏。而“恩”、“納”、“基”這三個字,同時又分別取自于感恩懷德、海納百川、開基立業作為公司核心價值觀。  報社編輯·大學老師·創業者 恩納基智能科技無錫有限公司總經理吳超    如果按照“正常”的人生軌跡,吳超應該怎么也不會與半導體這個風馬牛不相及的行業扯上關系。  他學過新聞,畢業后去報社當了一段時間實習編輯;他也修過行政管理專業,還去了大學里當過助教。不過,當了一年老師后,吳超重新規劃了職業方向。  這個時候,有一個供職于深圳半導體行業某知名自動化裝備公司的朋友找到吳超,希望請他給自己員工進行一次有關銷售技巧的培訓。  沒想到,課講完,吳超的這位朋友就不“淡定”了,非要拉著吳超進公司。  接下來,吳超仿佛打開了新天地,帶領著部門將銷售業績越做越高,收入也自然而然水漲船高。2012年,吳超被蘇州一家創業公司吸引共謀發展,從銷售部主任到副總經理,分管公司市場、銷售、服務、人力資源等。  五、六年工作下來,極強的交際能力讓吳超在半導體行業內積累了廣泛的人脈,同時他也發現了中國半導體行業存在的巨大機會,并且自己完全可以在其中補上“關鍵一環”。  吳超表示,半導體的發展關乎未來3C產品、物聯網、5G網絡以及工業4.0基礎建設,意義重大,也是未來不可抗拒的趨勢。但對于半導體產業鏈的核心——芯片而言,其進入行業應用的必經步驟就是“芯片封裝制造”。  也就是說,半導體高精度芯片貼裝機器人(半導體封裝設備)是處于半導體產業鏈中必不可少的一段環節,是芯片成為元器件的關鍵制造裝備。  “這是塊好蛋糕”:2017年,全球半導體行業產值達到4122億美金,同比增長21.6%。聚焦到吳超所中意的半導體封測設備市場,光是2017年中國大陸地區采購市場就在206億人民幣左右。  但尷尬的是,目前半導體封測設備市場幾乎被國外品牌壟斷了,“80%以上采購自國外”。  “我們不能奪回這個市場嗎?”  吳超找來幾位均有著十余年行業經驗的好友一同參謀,大家一拍即合。“我們相信憑著大家在一線設備廠商研發質量管理經驗、渠道經驗、銷售管理以及眾多人脈資源,起碼可以做出合格的半導體封測設備出來。”  再深入研究了國外產品后,吳超的信心更足了:“不光是能做出來,在設備的易用程度、客戶需求的微定制、縮短設備相關零部件匹配供應周期以及遠程售后服務等方面有很大機會。”  想客戶所想  當今時代,隨著超清視頻、VRAR和物聯網等新型應用的逐漸普及,數據流量劇增正驅動光網絡硬件基礎設施的快速發展,讓光電子器件成為網絡演變的重要因素。  “舉個例子,這臺設備型號是H17,是我們為客戶開發的鏡座自動擺盤、檢測機器人。”吳超介紹說,這款設備主要應用場景就在于手機、筆電、安防、汽車影像等攝像頭組裝業。  目前,恩納基已經成功研發出H17C17A17S17M17五大系列產品,涉及CCM攝像頭、MEMS傳感器、光-微波通訊模塊、IGBT大功率模塊等器件封裝測試行業。  “這就要講到我們公司的區位優勢。”吳超表示,恩納基立足集成電路產業高端集聚區結合芯片設計公司先進封裝工藝,而公司坐落地區無錫市的集成電路產業規模多年來處于全國第一方陣。具體到封測行業,無錫市的產業規模也是位于全國第二。  但恩納基的優勢不止于此。  “誕生之初,我們的目標就是要簡化客戶生產流程,這一點很能抓住客戶。”吳超表示,在產業鏈中,上游的數據中心運營商傾向于選擇具備快速交付能力、又能“保質保量”的模塊廠商,這種壓力會導致我們的目標客戶——模塊企業追求高效率、低成本的生產方式。  恩納基將客戶的這一需求,作為自己研發設備的核心要求。一方面,團隊在設備的智能交互、軟件管理設計等方面積極與客戶溝通,自主創新裝備執行系統,“任何一項操作,至多到二級菜單,必須實現”。這樣的好處就是,生產員工可以簡單理解設備系統的運作,減少設備操作時間。  另一方面,恩納基做高了精度,保證封測質量。“由于芯片非常脆弱,封測設備的機械臂力量控制非常關鍵,將芯片恰到好處地貼在管殼上需要軟件和機械的完美匹配”。恩納基通過自主開發的機器視覺算法-子算法識別處理更快、更準,公司已申請28項專利(含5項發明專利),2項軟件著作權,并完成了高新技術企業入庫、科技型中小企業認定、ISO9001質量體系認定等……  “我們成立后很快就開始向大型模塊企業供貨,實現了真正的營收。”目前,恩納基的典型客戶包括全球半導體產業龍頭--天津三星、蘇州INNOLIGHT、杭州MDK、京瓷體系、英飛凌體系、海康體系等。  多做一點事,現在就做  成為半導體行業一流的封測設備供應商固然是現階段的首要目標,但吳超并不想將恩納基的未來限定于此。  針對自家的封測設備,吳超還開發了一套遠程診斷維護系統,完整點說就是“基于AR技術利用手持穿戴終端遠程輔導用戶調試、檢修設備”。  雖然AR本身已經不算新鮮事了,應用在工業設備的遠程維護上也不是恩納基的首創,但吳超仍然覺得自己來做意義重大。這套系統開發出來后,“作為原廠自帶維護系統的封測設備”,恩納基相關產品銷售變得更加容易。  更重要的是,借由此套系統,恩納基可以獲得客戶生產運行過程中的相關數據,一方面能作為后期設備維護的重要參考;另一方面,隨著客戶數量的累計,“一個工業大數據項目就成型了”。  除了這些,吳超還樂意在其他方面“多做一點”。比如,他想在未來的產品設計上,融入一些“科技美學”元素。“我希望工業設備也可以變得像消費級產品那樣講求‘藝術’、‘美感’。”吳超認為,人們不可能只偏愛購買那些好看、好用的手機、服飾,只是以往還沒有人去真正關注如何讓工業設備變得更“精致”一些。  采訪結束,吳超步送我們出門。記者注意到窗戶旁的墻上貼了一個閃爍著信號燈的小盒子,他笑著說:“我們在斜對面還有一層辦公區域,為了聯通兩邊的辦公、生產數據,我們就自己做了這么個信號傳輸器,等通信公司派人來拉光纖電纜太慢了。”  “多做一點事,現在就做”,或許就是這家年輕的公司迅速站穩腳的秘訣。  另外  吳超的“半導體高精度芯片貼裝機器人”  晉級第四屆蘇南全球創客大賽總決賽  47個優秀項目精彩角逐,還有海外項目交流切磋  感興趣的小伙伴,可掃碼報名參加哦!(創客無錫)

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